当前位置: 首页 > 帮“邮掌柜”实现一个“小目标”

帮“邮掌柜”实现一个“小目标”
作者:admin    时间:2017-03-20 浏览:9421

电子商务已经改变了所有人的生活,正在推进的邮政电商进农村,把虚拟的大商场、大市场开到了村口。地处湖北省农村电商首批标杆示范县,汉川市分公司以联动发展的方式,电商、金融一起抓,推进农村综合服务,构建了一个持续健康发展的生态型农村电商平台。可以看到邮政构建的双向物流通道正在使农民的生活变得更加方便、丰富且富有品质。

  一个昔日令人头疼的“上访专业户”成为“邮掌柜”后,每天忙得风风火火,再不为福利救济问题四处讨说法,喜得民政助理连连夸赞“邮政办了件大好事”。这个邮政电商改变百姓生活的真事,发生在湖北省汉川市分水镇余台村。

  电商时代“没有什么不可能”。在汉川市,83名留守青年、贫困农民加入“邮掌柜”队伍后,尤其是通过代理邮政业务插上“金融翼”后,借助“互联网+”的风力,日子过得有滋有味,成功实现在家门口创业的“小目标”。

  2016年,汉川市邮政分公司积极探索“电商平台+代理金融”的联动发展新模式,邮政支局与“邮掌柜”借助各自资源延伸服务,共同推进邮政农村综合服务,构建了一个持续健康发展的生态型农村电商平台。

  插上资源丰富的“金融翼”

  “以前宣传业务、邀约客户,全靠支局员工打电话,嘴皮子都磨破了,效果还不好。自从有了‘邮掌柜’帮忙,金融业务发展轻松多了。”汉川市马口邮政支局经理张国华高兴地说起“邮掌柜”的作用。

  汉川是湖北省农村电商首批标杆示范县之一,汉川市分公司以联动发展方式,电商、金融一手抓,实现了邮储快速发展、“邮掌柜”收入飙升的生态型发展。截至2016年12月底,汉川市分公司当年邮储新增余额排全省县(市)分公司第1名,绝对值为12.3亿元,其中有1.3亿元归功于全市324个“邮掌柜”。同时,在近期开展的全省农村电商平台建设标杆县验收中,汉川市得分114分,全省排名第一。

  做生意、当掌柜,一要有资金,二要有人脉。“邮掌柜”背后丰厚的资源过去没被重视,同时要想转换为金融业务的增长也并非易事。汉川市分公司在实践中探索开展“农家之夜”活动,使金融网点和邮乐购站点形成“异业联盟”,收到“‘邮掌柜’吸客、邮政网点吸金”的双效引流、共同成长的效果。

  提起“农家之夜”,全市第一个“吃螃蟹”的刘隔镇府河便利店“邮掌柜”罗善军记忆犹新。2016年8月3日,全市首场“农家之夜”活动在他的店前开办。他从186名邮乐购会员中挑出80名高价值会员,邀请其来参加活动。醒目的拱门竖起、欢快的歌曲唱起、助兴的腰鼓敲起、实用的礼品送起,这场活动逗得全村老少像过年一样开心,罗善军特别有面子。一场活动下来,一共发展金融业务会员15名,发展储蓄余额52万元。他高兴地说:“这次活动后,大家都知道我这里是个万能店,能代购、能缴费、能转账,还能寄快递。”

  为了方便居住地远近不同的客户,汉川市分公司的“农家之夜”活动后来又细化为日场和夜场。日场活动由支局员工携带移动终端等设备,现场办理开卡、网银等业务;夜场活动则侧重于邮政品牌、“邮掌柜”业务和邮政金融业务宣讲。活动均由“邮掌柜”邀约客户,所以也被大家称为“掌柜之约”。

  自2016年8月以来,汉川市分公司累计举办了289场“农家之夜”活动,为2万多名农村群众普及了金融知识,在站点布放商易通204台,收集客户有效信息1.4万条。

  搭上农产品进城的“顺风车”

  “我做梦都没想到,我们村今年受了灾,减了产,却增了收!”50多岁的刘隔镇豪州村党支部书记陈火才一点儿都不掩饰自己的惊喜。

  豪州村2016年种植的70亩水稻遭遇水灾,该村在政府的引导下,采取“虾稻共育”模式进行补救,希望通过养殖小龙虾弥补水稻损失。由于与小龙虾共生,稻谷不能打药,所以天然无污染,加上米质细腻,味道可口,这种米被称为“虾稻米”,颇受当地群众欢迎。刘隔镇邮政支局经理周蓉得知这一情况后,主动与该村“邮掌柜”联系,策划将当地的“虾稻米”包装为“农家汇”品牌,推上邮乐网平台,米价由过去每公斤3元提升到7元,改变了过去廉价销售模式。产品自2016年9月21日上线后,现已销售8407笔,达5万余公斤、30多万元,帮助20多户农民增收10多万元,同时也为邮政“造包”7500件。

  汉川市分公司主动对接政府电商发展规划,通过“邮掌柜”的力量积极推进农产品进城,扩大邮乐地方馆交易规模,打通双向电商物流通道。截至目前,邮乐汉川馆已实现6个商户、100余款商品上线运营,交易额达50余万元。

  电子商务进农村没有成熟的模式可以复制,如何精准施策,快速推进?汉川市分公司的解题之策是“建起来”与“用起来”。“建起来”主要是把好“邮掌柜”选人关,注重挑选年轻、懂电脑、有一定电商基础的留守青年、贫困农民来担任“邮掌柜”。“用起来”主要是通过制定专项奖励措施和“秒杀”等活动,激发“邮掌柜”“晋A”激情。截至目前,全市A类“邮掌柜”达到273户,占84%以上;“邮掌柜”会员数由2015年底的628人增长到2077人;“邮掌柜”日活跃度达到95.06%,月活跃度达到100%;累计代购订单8685笔,代收代缴资金5814笔。

  邮政电商进农村,把虚拟的大商场、大市场开到了村口,双向物流通道慢慢地改变了村民的生活。汉川市分公司的发展业绩,得到地方政府的认可。前不久,汉川市委书记刘有年点赞邮政,并督导出台了支持邮政建设农村电商工作的文件,成立了由分管副市长任组长、邮政分公司总经理为副组长、各乡镇场相关负责人为成员的领导小组与工作专班,加快汉川市农村电商建设步伐。

  挂上文化认同的宣传牌

  “你们这个共赢文化说得蛮好。前天‘拼多多’和‘淘实惠’平台来找我谈合作,我都拒绝了。做农村电商,我只认邮政。”庙头镇长堤村“邮掌柜”罗鹏说,邮政支局为他安装了几块企业文化宣传牌,他最认同其中写有“携手共进、合作共赢”的一块。

  罗鹏在深圳开网店多年,而母亲在老家年老多病,又与妻儿长久两地分居,听说邮政进军农村电商的消息后,他的故乡情一下子就“决堤”了,不等到年底就回乡加入“邮掌柜”队伍。他深有感触地说:“自从与邮政合作,我这小卖部就升了级,成了超市、电商平台和缴费为一体的综合电子商务服务站,每月可增收2000元。”

  真正让罗鹏坚定初心的是邮政企业给他的安全感。农村市场蕴藏电商蓝海,近年来的竞争日益激烈。汉川市分公司除了在技术、平台、品牌方面给予“邮掌柜”支撑外,还为每个站点悬挂企业文化理念宣传牌,以此增强“邮掌柜”的认同感和归属感,使其接受邮政企业文化,从而与邮政共拓农村电商蓝海。

  本文开头提到的上访户是余台村“邮掌柜”余树银,其因残致贫,每年都为争取社会福利四处上访,令当地政府头疼不已。现在他通过电商平台创业后,每月仅代购商品一项就达200多笔,高峰期月代购销金额超过万元。现在的他,经济状况好了,笑容多了,再也不上访了。在前不久召开的分销批销产品订货会上,他一次性订货10万元。提起昔日的上访经历,余树银不好意思地连连摇头:“莫提了,莫提了!人穷志短撒!”


【关闭】 ↑ 返回顶部